日前，公司國內(nèi)市場部召開了2021年度計(jì)劃任務(wù)分解與18&60細(xì)分市場項(xiàng)目工作推進(jìn)會(huì)議。會(huì)議期間，市場部對18大行業(yè)進(jìn)行了分析，落實(shí)項(xiàng)目組長，確定了2021年細(xì)分市場深度開發(fā)目標(biāo)任務(wù)。各銷售處長、細(xì)分行業(yè)小組長從行業(yè)開發(fā)措施、業(yè)績提升和TOP客戶改進(jìn)建議進(jìn)行了交流。

會(huì)上，國內(nèi)市場部總經(jīng)理錢文孝指出，過去一年，國內(nèi)市場部銷售在“聚合力、布網(wǎng)格、謀發(fā)展”的指導(dǎo)下，對網(wǎng)格對象梳理、網(wǎng)格密度建設(shè)、完善網(wǎng)格流程、提升網(wǎng)格強(qiáng)度、保護(hù)網(wǎng)格安全方面展開各項(xiàng)工作。梳理出18個(gè)大行業(yè)（分四個(gè)等級(jí)），60個(gè)細(xì)分場景。并對各細(xì)分行業(yè)進(jìn)行初步預(yù)測市場容量及評定未來行業(yè)發(fā)展方向。建立以業(yè)務(wù)處長為組長的“銷售&事業(yè)部工作群”，適時(shí)共享產(chǎn)銷信息，共同設(shè)法解決工作中的各類問題，2020年，國內(nèi)市場部應(yīng)發(fā)貨增幅13%以上，回籠增幅14%以上。

錢總強(qiáng)調(diào)，2021年，國內(nèi)市場部要圍繞“聚力細(xì)分、賦能系統(tǒng)、引領(lǐng)市場、同頻共振”，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)化、系統(tǒng)化、高端化”，成為細(xì)分行業(yè)\領(lǐng)域真正的專家，持續(xù)提升市場服務(wù)能力與產(chǎn)品競爭力，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更多領(lǐng)域細(xì)分市場行業(yè)冠軍。他指出，要有序開展18&60細(xì)分市場行業(yè)開發(fā)計(jì)劃；持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)格化營銷，落實(shí)各項(xiàng)工作要求；持續(xù)推進(jìn)事業(yè)部銷售處長對接連線責(zé)任制，提升業(yè)務(wù)處長經(jīng)營能力與體現(xiàn)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

會(huì)議要求，各細(xì)分行業(yè)組長，建立行業(yè)檔案，做好行業(yè)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)一歸口管理及收集，對接制造事業(yè)部行業(yè)產(chǎn)能及品質(zhì)情況，重點(diǎn)突破行業(yè)市場體量，尋找快速增量，形成季度工作匯報(bào)。